Qui sont vos clients? Quand ont-t-ils besoin de vous ? Pourquoi faire? 
Cette formation vous aidera à valider les points critiques pour mieux vendre vos projets . 

Cette formation va vous permettre de concentrer vos efforts sur ce qui vous fera signer votre prochain projet. 

Une proposition de valeur forte, des offres attractives et un cycle de vente efficace (oui... c'est le bon ordre).

Lors du démarrage d'une activité, nous avons souvent tendance à être portés par notre enthousiasme, par les nouvelles opportunités qui se présentent à nous. Dans les métiers du conseil, cette tendance se traduit malheureusement par un marché cible trop large, une proposition de valeur diluée et des offres de services très génériques qui ont peu de chances de sortir du lot.

Avant de partir trop rapidement sur votre prospection, validez le besoin client et travaillez les leviers qui vous permettrons de développer une relation de confiance dès les premiers instants. Cette confiance est la composante clé de votre croissance. Ne la sous-estimez pas. 

Une formation ne se consomme pas, elle se vit. Rien ne remplace les échanges d'un groupe en direct.

Depuis le premier jour, les programmes sont délivrés en direct pour créer une véritable dynamique de travail.

Une dynamique de travail par objectifs.

Nos clients sont des experts reconnus dans leurs domaines.
Leurs point commun ? La volonté de vendre puis délivrer des projets à haute valeur ajoutée à des clients exigeants. 

Comment s'organise la formation?
Chaque formation peut se comparer à un travail d'équipe, sur l'équivalent d'un trimestre au maximum. Vous accéderez à nos ressources et outils et travaillerez de nombreux sujets. Lors des sessions de coaching, nous vous aiderons à affiner vos réponses, éviter les erreurs les plus communes et vous pousserons hors de votre zone de confort. Le franc parlé est à l'honneur, nous vous dirons ce que vous devrez entendre pour progresser.

Quel est le rythme de travail attendu ?

Le temps à consacrer est variable selon votre aisance avec les sujets traités. Nous estimons cependant l'investissement entre 5 et 7  heures de travail par semaine, sur la durée de la formation. Nous avons travaillé le format pour le rendre compatible avec vos enjeux du quotidien mais attirons votre attention sur la nécessité d'avoir du temps devant vous. Nous vous conseillons par exemple d'instaurer une routine sur les 3 mois et de vous y tenir. Les plus grosses progressions ont été réalisées dans ces conditions.

Comment se déroule une session de coaching de groupe?
 Avant chaque session, il y a une liste de tâches à réaliser. L'objectif sera de valider vos orientations et tester les limites de votre modèle. Le groupe est là pour vous donner les bon conseils pour optimiser vos offres. Certaines sessions sont un peu délicates mais toujours bienveillantes. Nous vous donnons une opportunité de tester votre positionnement et votre offre dans un environnement sécurisé.

Et le coaching Individuel ? 

Il est possible de compléter votre parcours avec des sessions de coaching en face à face avec votre formateur, sous la réserve de ses disponibilités. Il vous suffira de mentionner votre souhait de bloquer 3, 6 ou 9 heures de coaching. 

Comment financer mon accompagnement ?

Le financement est possible sous certaines conditions grâce à notre organisme de formation, accrédité QUALIOPI . Pour plus d'informations sur les financements CPF, nous vous invitions à consulter la page dédiée. Attention cependant à veiller aux délais de traitement des dossiers par les organismes financeurs. Comptez entre 3 et 6 semaines avant le début de la formation. 

Comment organisez vous votre formation à distance?

Nous travaillons en ligne depuis le premier jour. Cela fait plusieurs années que nous organisons toutes les semaines des ateliers et des formations en ligne, avec des audiences allant de 5 à 150 personnes. Nos outils sont rodés, notre approche également.

Quels sont vos critères de réussite ? 

Tout réside dans votre taux de transformation. Combien devez vous réaliser de RDV et d'avant ventes pour signer un projet?
Rien de sert d'être présent sur tous les terrains de jeux et de faire du volume. Ce qui compte est votre capacité à rapidement convaincre un petit nombre de personnes clairement identifiées qui ont vraiment besoin de vos services.

Qui sont vos clients? 

• Approximativement 75% interviennent dans les différents métiers du conseil en management.
• Les 25 % restants dans l'innovation, les sciences, la politique et la tech.
• L'expérience moyenne est de 15 ans à des postes de management ou de direction.
• Une égalité quasi parfaite entre les hommes et les femmes.
• 50% Paris / 40% Province / 10% Etranger.
• 70%  sont sur fonds d'écrans + ou - réussis / 30% partagent leurs intérieurs. 
• 20% font des blagues que nous n'avons toujours pas compris.

Made with  💛 in Besançon.